أفضل طرق عرض الملابس في المحلات

كتب بواسطة: حنان التركي | نشر في

تعتبر عملية عرض الملابس في المحلات أمر شائك ويصعب التوصل للحل الأمثل بخصوصه، وذلك بسبب تعدد الآراء، وفي مثل هذه الحالات نلجأ إلى الإحصائيات والتي أشارت إلى عدة حلول وطرق مجربة لأفضل نظام لعرض الملابس في المحلات، إلى جانب بعض النصائح المتعلقة بزيادة مبيعات محلات الملابس.

أفضل طرق عرض الملابس في المحلات

مجال بيع الملابس من أكثر المجالات التي يوجد بها منافسة لذلك يرغب أصحاب المحال التجارية في التفرد سواء في منتجاتهم المعروضة، أو حتى طرق عرض الملابس في المحلات لزيادة نسبة المبيعات، ويمكن ذلك من جعل المحل في أفضل صورة ممكنة سواء من خلال ديكورات المكان أو الإضاءة أو طريقة عرض الملابس في المحلات، فيما يلي أبرز هذه الطرق:
إقرأ ايضاً:سعر شريحة فودافون عمان سلم رواتب الاطباء في قطر ومتطلبات العمل

1- الاعتناء بالمساحات بين المسارات

هناك الكثير من الدراسات في مجال التسويق والبيع أشارت إلى أن المساحات الموجودة بين المسارات في محلات الملابس لها دور كبير في تحقيق نسبة مبيعات عالية، فإن المتسوق سيقوم باتخاذ قرار شراء قطعة الملابس في حالة إنها كانت على رف من الرفوف الموازية له وعلى مستوى بصره خلال 8 ثواني.

أما في حالة أن الممرات الموجودة في المحل ضيقة فإن هذا يجبر العميل على النظر على المنتجات المعروضة وبالتالي يقوم بالشراء، مما يزيد ذلك من نسبة المبيعات ولكن ضروري أن تكون المنتجات في مستوى رؤية العميل.

2- توزيع المنتجات في أماكن مختلفة بالمحل

من أكبر الأخطاء التي يقع فيها أصحاب المحلات التجارية هي عملية تكديس البضائع في مكان واحد داخل المحل، وذلك يسبب التشتت للعميل ويفقده القدرة على التركيز وبالتالي يغادر المحل دون الشراء، لذلك من الأفضل أن يقوم صاحب المحل بتوزيع المنتجات بالتساوي على أركان المحل ليكون من السهل على المتسوق أن يراها ويساعد ذلك على أن يبقى المتسوق فترة أكبر داخل المحل.

3- الاهتمام بواجهة المحل

تعتبر واجهة المحل أو ما يعرف بالفاترينا أبرز ما يجلب العميل للمحل، فهي أول ما تقع عليه عين العميل، ولكن الخطأ الذي يقع فيه أصحاب المحلات هو أنهم يقومون بوضع أكثر عدد ممكن من المنتجات لعرضها وهذا غير سليم، ويفضل أن يكون عدد المعروضات أقل ولكن يتم اختيار أفضل قطع في المحل لعرضها وذلك يكون تطبيق لمبدأ الكيفية بدلًا من الكمية.

4- الاهتمام بإضاءة المحل

من التفاصيل الذي يسهو عنها أصحاب محلات الملابس هي ألوان إضاءة المحل بالإضافة إلى ألوان الديكورات، فإن لمثل هذه الأمور تأثير كبير على نفسية المتسوق من جهة إمكانية بقائه لفترة أطول في المحل، وينصح باستخدام الألوان الفاتحة والمحايدة لأنها تعمل على إرخاء الأعصاب وتجنب استخدام الألوان الصارخة مثل البرتقالي والأحمر.

قد تكون ألوان الديكورات أو الإضاءة الصارخة سببًا في الإيذاء البصري للعميل ومن ثم يغادر المحل لأنها تشتت الانتباه وتربك وتشعر العميل بعدم الارتياح، ولكن ينبغي الالتزام بألوان تناسب العلامة التجارية للمحل بالإضافة إلى المنتجات التي يبيعها والفئة التي يستهدفها.

5- تنظيم الملابس في المحل

من المهم معرفة الطريقة الأمثل لتنظيم تقسيمة المحل، والتي تختلف وفقًا للمنتجات المباعة، إلى جانب ضرورة تقسيم المنتجات وفقًا للنوع والفئة العمرية، فينصح بعرض ملابس السيدات في أول قسم من المحل، ومن ثم ملابس الأطفال في ثاني قسم من المحل، كما ينصح بعرض القطع الأقل بيعًا في لافتات تحدد سعرها ويفضل عمل عليها عروض وخصومات.

6- ترتيب الملابس حسب السعر

تعتبر هذه الطريقة أبرز الطرق المتبعة في المواسم الخاصة بالتخفيضات مثل الجمعة السوداء ومثل هذه العروض، وتساعد هذه الطريقة في تحديد وجهة المتسوق وفقًا لميزانيته، يمكن للعملاء شراء القطع التي تناسب أموالهم مما يسهل عليهم عملية التسوق، ولكن من مساوئ هذه الطريقة أنها تقلل من جمالية العرض بشكل كبير.

نصائح من أجل زيادة مبيعات محل الملابس

يجب على كل صاحب محل ملابس أن يكون طموحًا ويحاول أن يرفع نسبة المبيعات من خلال عدة طرق، ولا يكتفي بطريقة أو اثنين ولكن يفضل أن يتبع كل الطرق الممكنة لضمان نجاح محله، فيما يلي أبرز النصائح التي يمكن من خلالها زيادة نسبة البيع إلى جانب التنظيم الصحيح للمحل:

إقامة أحداث تخفيض شهرية في المحل مما يساعد ذلك على زيادة نسبة البيع.
عمل مسابقات سحب على العميل الأفضل من خلال تحديد الشخص صاحب أكثر فاتورة شرائية ومن ثم يتم منحه هدية مجانية من المحل مما يجعل ذلك المستهلكين يتسابقون على الشراء.
طرح خدمات إضافية في المحل مثل تصميم الملابس حسب الطلب، أو التعديل في الملابس سواء المباعة في المحل أم غيرها.

أهمية عرض الملابس بطريقة منظمة

عرض الملابس بطريقة منظمة يوفر الكثير من العناء على التاجر ويعتبر دعاية للقطعة لبيع نفسها ولها الكثير من الأهميات الأخرى ومنها:

تعطي شكل جذاب ومغري للملابس مما يساهم في لفت انتباه العملاء.
يسهل ترتيب الملابس على البائع إيجاد القطع المراد بيعها بسهولة من القياس إلى اللون.
الشكل المنظم والراقي يغري الزبون لشراء المزيد من القطع من المحل.

مسؤولية عرض الملابس في المحل

هناك أشخاص بعينهم مسؤولين عن عرض القطع بطريقة مميزة في المحل وهم:

البائعين في المحل.
صاحب المحل.
مسؤول المبيعات أو قائد فريق البيع.

متطلبات الترتيب الجيد في المحل

يحتاج الشخص المسؤول عن ترتيب الملابس في المحل أن يكون يتحلى بالآتي:

اتباعه نمط معين في عرض القطع.
امتلاك الخبرة في مجال العرض.
لديه خبرة في تنسيق الألوان وترتيبها مع بعضها.

أضرار عرض الملابس بدون ترتيب أو تنظيم

ينفر العملاء من المحلات الغير منظمة أو مرتبة لأن طريقة العرض تكون ملفتة ومهمة للعملاء ومن أضرار العرض السيء:

انخفاض نسبة المبيعات بسبب عدم قدرة الزبائن على رؤية المعروض بشكل جيد.
إهدار البائع الوقت والمجهود في البحث عن القطع والمقاسات والألوان بسبب عشوائية الترتيب.

اقرأ ايضاً